叶旎稍感意外，见了这么多家厂商，这还是头一次听对方说研究过自家的产品。

“其实我们有买过你们的产品回来研究，从设计版型来说肯定是没得挑，非常完美。”

郑经理笑呵呵的把另一本样板册翻开，找到一块布料递给叶旎，“但我们自己的版师私下有探讨过，贵公司选择的这块面料，从成本上来说，还可以有其他选择，比如您手里拿着的这块，从材质到纺织工艺，相差无几，但成本上却比贵公司之前选择的那款要节省四分之一。”

叶旎手指轻轻捻着那块薄纱面料，单从肌肤触感上来说，确实难辨差别。

“当然，这也就是我们版师私下探讨一下业务，并没有别的意思。”

郑经理收起样本册，放到一旁的桌上，“跟你说这些其实是想表达，我们是非常期待能跟贵公司达成合作的。”

他从一旁的文件夹里，拿出了一小沓资料，是他们公司之前给叶旎公司提供的报价单，“我们老板听到叶总这次亲自来考察，特意交代了一定要拿出诚意来和叶总沟通。”

郑经理大致的介绍了一下至诚的优势，绕了一圈，说出了他们对此次合作中某些不确定因素的担忧。

但也无非是确认资金款项能否如期到账，定金尾款支付占比多少，顺带聊了一下之后的产品销路方向，是否存在压货风险。

丝毫没有提及对公司经营情况的担忧和叶旎个人新闻，报价也在市场价的区间内，并表示如果之后订单增加，会有相应优惠。

边界明确，在商言商。

这让叶旎和小夏对至诚的好感大幅提升。

叶旎当然明白，至诚这样的大厂家，对业内的新闻一定是第一时间就知晓的，既然对方有心促成这次合作，她也应该拿出诚意。

“能跟至诚这样的厂家合作，荣幸之至，您是敞亮人，那我们也打开天窗说亮话。”

叶旎接过小夏递来的资料，上面是公司产品今年每月平台的销量分析报告，她指着一组数据，“之前因为被告抄袭打官司的事情，那批货物积压，给我们公司的资金造成了压力，不过后来因为我个人的新闻，反倒让我们其他产品销量大幅拉升，创了近几年新高，也算是因祸得福了。”

小夏没有料到叶旎会主动提及，之前和其他工厂谈判，都是尽量把重点放在她们公司的品牌销量优势，回避谈论近期的困境，明显一副不愿多解释的态度。

她意外的盯着叶旎看了半刻，又谨慎的看向郑经理。

郑经理没料到叶旎会这么坦诚的把他没有问出的担忧用最直接的方式抛出来，让他出其不意，他推了下鼻梁上的眼镜，眼角闪过一丝笑意，兴趣明显。

“当然，我们的官司已经上诉，上报的相关资料对我们有利，我相信法院会给予公正的判决。”

叶旎莞尔，不动声色的观察着郑经理的神情和肢体动作，“品牌的注册会员每月增长稳定，客户对产品口碑评价都很不错，很多社交媒体平台的博主也免费为我们的产品做了推荐，按这个情况看，翻了年，估计还得加大产量才行，不然预售时间太长容易流失客户。”

叶旎又把之前和徐瑶公司入资往来的文书资料拿出来，刻意翻到有徐瑶签名那一页，递给郑经理，“您大可以放心，我们公司目前的资金是没有问题的，如果能合作，只要至诚按时出货，那所有款项一定按时到账，不会拖欠半分。”

郑经理接过资料，目光落到了甲方“徐瑶”

的签名上，他若有所思的看了几秒，抬眼对上叶旎的目光。

“徐瑶是我公司的股东，这些您都可以查得到，要真像网上传的那样，她还会继续跟我合作吗？娱乐圈的事情真真假假，看个热闹而已，何必当真。”

叶旎说得气定神闲，仿佛对这背后的门道尽在掌握。

郑经理思索了片刻，蓦然畅快大笑，“早就听闻贵公司做事敞亮，叶总年纪轻轻，今天倒是让我老郑刮目相看。”

两人相谈甚欢，借此机会，叶旎故意透露了公司新品牌已在筹备产品线的风声，试探郑经理口风，见对方明显感兴趣，叶旎顺水推舟，一来二去，成功再将此次合作的报价在原基础上又砍下近两成的优惠。

出了工厂，已经天黑，回酒店的路上，小夏还兴奋着，一脑子的疑问望着叶旎，几度张口，却又担心措辞敏感，憋得抓耳挠腮。

叶旎在一旁看着，终于是没忍住，笑了出来，“想问什么直接问。”

“叶总，为什么是至诚呀？”

她问的是，为什么那么多厂家，只有对至诚主动提及那些，明明之前都避而不谈的。

“因为只有他们没有蹬鼻子上脸欺负人。”

叶旎悠哉的调整了座椅靠背，换了个舒服的姿势，“加上至诚本身实力就在那里摆着，和他们合作是一个很不错的选择。”

小夏似懂非懂的点点头，总觉得光这两个理由并不算充足，一定还有别的原因，但看着叶旎已经在闭目养神，也就识相的闭了嘴，没再继续打扰她。

车内昏暗，路灯的光透过车窗，一道一道的从叶旎脸上滑过，忽明忽暗，衬出她脸庞的疲累。

某一刻，闭着眼的叶旎几不可闻的冷哼了声，带着某种嘲讽的意味。

到达酒店门口，小夏说约了本地的朋友吃饭，叶旎拖着疲惫的身体，自己先上楼回了房间。

hr