“论语中有一句话说（有朋自远方来，不亦乐乎！

）各位远道而来的朋友们，上午好！”

这是张振伟上台后说的第一句话。

张振伟的发言排在第四位，第一位是白总，第二位是销售部主管，第三位是设计部卫主管。

前两位的发言中规中矩，一番场面话说完就直奔主题。

卫主管的发言就有些意思了，他先代表公司欢迎各位老板，吧啦吧啦一大堆，然后就对着自己的设计理念，风格，以及追溯到该风格的历史，文化等，各种专业名词都蹦了出来。

一顿输出让张振伟这个同行都听得头晕目眩，再一看众代理商，就像癞蛤蟆惊雷阵雨一样——全呆住了！

所以，轮到张振伟发言的时候，他没有再重复卫主管的老路，不准备跟客户谈他的设计理念之类的，他要说一些别的东西。

“首先说明一点，我代表不了公司，我只能代表我自己欢迎众位哥哥姐姐们的到来。”

掌声雷动！

“我想各位哥哥姐姐已经看到这款新产品了，关于设计理念啥的我就不多说了，刚才卫主管说的太精彩，我就不班门弄斧了！

现在我就说一些该产品对于使用时的注意事项。”

“我想问一下，咱们这个行业所有的产品，它的服务目的是什么？”

张振伟问出这个问题之后，会场里顿时嗡嗡声响起。

张振伟等了有半分钟时间接着说道，“我个人觉得我们这个行业是绿叶，是陪衬。

不能是红花，不能是主角。”

“为什么？”

有客户问了一句。

“因为我们不能喧宾夺主！

各位想一想，如果客户在使用我们的产品之后，它成为了主角，客户会有什么体验？”

张振伟诱导着众人顺着他的思路去想。

“对吖！

如果我是客户，咱们的产品成了主角，我每次看到它肯定会烦躁，会不安。

然后就是把它给丢掉，以后再也不会用它。”

一个快嘴的女客户说了自己的想法。

“对，对对对！

说的是这个理！

俄就说不出这个话，但是意思就是这个意思么。”

一时间众人纷纷赞同那位女客户的观点。

众人议论纷纷，整个酒店会议厅都是嗡嗡声。

“张，张工是吧？按照你的意思的话，不是越普通越好了吗？”

这时有一位年轻的客户问道。

“赵总好！

我接下来要说的就是这个问题。

世界上所有的产品都是为人服务的，这个道理大家都懂。

咱们的产品说白了它就是装饰品，它可以用在家装，也可以用在酒店，饭馆，娱乐场所。

针对不同场所，我们也要有不同的产品，这就是我们设计师存在唯一的作用了！”

“产品是越普通越好吗？当然不是，我们厂的产品就是在普通中透着异点，与市场上的所有产品都有着差异。

我们这款产品针对的就是家庭软装。