商战往往就是这么朴素，就好像国内企业因为不懂国际规则吃过的亏一样，有时候你都不能抱怨是外商们太坏，毕竟机会都是你自己给别人的。

四叶草通过朱邦复的技术转让轻松就突破了汉卡的技术壁垒，然后通过重新设计在位数上碾压了联想的八位汉卡，加上瀚文大字库，一转眼间就取得了国内汉卡的老大地位。

“这样我们的瀚文汉卡，就比联想汉卡的处理速度，理论上要快上一倍，再加上与WINNT一致的字库，就能够保证良好的兼容性。”

“加上国家推广，我们的业务很快就反超了联想，正好联想已经不再看好自身汉卡的前途，于是我们便将之也买了下来，得到技术后继续升级改造。”

“这一次我们想要的，是联想的文字处理芯片技术，同时我们的改造还涉及到了闪存技术，也就是说，我们的汉卡不再是固化的，而是可以进行未来升级的。”

“购买了我们汉卡的用户，将来无需再在硬件上追加投入，就可以进行系统和字库的升级，这是我们在设计之初，就为接下来的二三期的实现提前做下的应用技术基础。”

周至说得越详细，松井造和金淳一就感觉到越是无机可乘，很明显，四叶草公司对于瀚文大字库的周边产业，可以说方方面面都已经考虑到了，并且已经形成了系列产品，软硬通吃。

新的技术壁垒已经诞生了，而且无比的坚固。

这个市场看似悄无声息，其实利润丰厚，一张汉卡能够卖到几千块钱，利润一倍多，还可以得到产业扶持的退税。

这可是八三年到九三年，国人工资普遍几十块到几百块的年头。

联想这个名称，本身就是来自给它创造第一桶金的汉卡中的汉字联想功能。

即便后期才加入不久的史玉柱，也是通过销售汉卡挖掘到了自己的第一桶金。

虽然随着计算机的进步，汉卡迟早会消失在历史的长河当中，但是起码目前依然利润可观，光全国需要升级改造的旧计算机，就已经够四叶草公司赚得盆满钵满了。

而且就算是目前的计算机已经可以满足输入法和字符的需要，但是四叶草公司还有一项可以延续其生命的业务——字体。

各种好看的，舒适的，适合商业用的字体。

现在的计算机里还是装不下太多的字体，WINNT自带字体也不可能太丰富，那么将之装到汉卡里，也是目前一个非常不错的选择。

这项功能又可以给汉卡续上几年命。

仅仅这一项业务，一年就能够给四叶草公司带来上千万的收入。

“所以现在贵国的厂商有两种选择。”

周至说道：“一种就是采用较高端的系统配置，在Windows字库补丁推出后即时升级为瀚文一级字库，或者付费，升级到二级甚至三级字库。”

“或者就是购买我们的瀚文汉卡，由四叶草公司提供全套的字库升级服务。”

“对于新款的，高端的文字处理外设，我们建议第一种方案。”

“对于旧有型号，或者说已经销售给客户的机型，我们建议第二种方案。”

“其实第一种方案就是软升级，对系统配置要求要高些；第二种方案就是硬升级，将处理压力转移给板卡，对系统配置要求就可以保持原来的水平。

两种方案选哪一种，只看客户的需求。”

“但是不管哪一种，都需要购买贵公司的汉卡产品，或者购买贵公司字库，是吧？”

金淳一说道。

“也不是全都如此。”

周至笑着敬了金淳一一杯：“如理光，三星这样的大公司，我们当然还有第三种方式，那就是授权合作和共同开发。”

“我们也可以共同投入资金，技术，共同研发新产品，并且共享新产品知识产权和收益。”